7

В рекламе главное — продажи?

05.02.2012 15:42

«У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого.» Раймонд Рубикам

«Единственная цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том,
чтобы продавать ему товар.» Дэйвид Огилви

«Оригинальность – это грех. Да, в искусстве она важна. Но – увы! Вы не художники,
вы бизнесмены.» Боб Гарфилд

А теперь сюрприз. Все эти уважаемые рекламисты ошибаются! Слова мои могут показаться смешными, оскорбительными и даже дерзкими. Особенно я рискую обидеть рекламистов «старой школы», книжных маркетологов, считающих Огилви или Траута несвержимыми авторитетами. Но не спешите с выводами. Я все же выскажусь.

В то время, когда были написаны эти цитаты, дела обстояли иначе. Тогда этому можно было верить. Теперь — нет. Этот подход устарел и больше не может являться вектором развития. Реклама превратилась в нечто большее, нежели «средство поднятия продаж любой ценой». Рекламисты, маркетологи, дизайнеры, режиссеры... должны понимать, что теперь они работают в сфере искусства. Да да! Я не ошибся. Именно искусства! Настоящие писатели, художники и поэты современности... работают в рекламных агентствах (не помню кто сказал).

Маргарет Марк и Кэрол Пирсон в книге «Герой и Бунтарь» пишут: Мы полагаем, что сценаристы и авторы песен, режиссеры и художники создают культуру. Если не принимать в расчет религию, именно искусство определяет смысл существования общества. Однако мы должны признать, что сегодня самые разнообразные формы рекламных сообщений стали формой искусства, оказывающей глубокое воздействие на нашу культуру.



И с этим тяжело спорить. То, что в прежние времена формировало культурные ценности, к сожалению теряет свои позиции. Человек может ниразу в жизни не посетить картинную галерею, художественную выставку, спектакль или концерт. Может не прочесть ни одного великого романа. Но он увидит сотни, тысячи, миллионы рекламных сообщений. Масштабы и бюджеты, вкладываемые в современную рекламу — грандиозны.

Я не призываю к оригинальность ради оригинальности. Не предлагаю создавать бессмысленные абстракции. Конечно, реклама имеет цели, стратегию и обращается к определенным группам людей. Но в первую очередь — это искусство. Уж больно велика степень ее влияния на общество, в котором мы живем. Творцы рекламы должны осознавать масштабы воздействия создаваемых ими образов. Своими действиями они могут как растлевать, так и облагораживать социум. Они способны влиять на мировую историю.

Не стоить лицемерить. Рекламные сюжеты диктуют современную модель поведения. Реклама воспитывает нас и наших детей. Она формирует представление о мире. Искусство делало это во все эпохи. Реклама делает это сейчас. Так разве можем мы не признавать ее влияния на культуру и общество? Разве можем мы воспринимать ее лишь как средство повышения продаж? Ответ очевиден.